B2B Trend: Fra flere leads til højere købsintention
Det her er vigtigt hvis du arbejder med B2B marketing og leadgenerering.
Vores erfaringer i Lead Marketing har vist det i et stykke tid, men nu viser større trends på B2B markedet, at fokus flytter sig fra ”flere leads” til ”højere købsintention”.
En ret stor trend i 2026:
Mange virksomheder flytter fokus fra at optimere efter MQL-volume.
I stedet måler man på:
- Pipeline contribution
- Sales-accepted leads (SAL)
- Revenue attribution
- Buying committee engagement
Marketinginvesteringer skal tættere på forretningen
Når skiftet er så tydeligt, forudsætter det også at marketing kommer tættere på forretningen og strategien. Det ser man også flere marketingansvarlige beskrive her i branchen. Og det understøttes af denne nye statestik:
- 85 % kæmper med at koble marketing til reel business impact.
- Mange leads bliver aldrig til pipeline med nuværende indsats.
Hos Lead Marketing taler vi med mange af vores kunder om fire vigtige ting:
- Relationsbygning allerede i upperfunnel
- Beslutningstagenes ændrede adfærd ift beslutning og markedsorientering
- Tilrette indsatsen og tilpas kunderejsen og løbende opfølgninger
- Den personlige kontakt
Vi vil gerne vise hvordan vi arbejder med det, så skriv gerne til mig eller ring på Mobil: 28 68 42 48.
Du kan også finde inspiration i vores e-bøger her:
Ebog
Andre nyheder
Mødet med en telemarketer: Hvorfor går det ofte galt?
Hvis du arbejder med salg eller marketing, kender du udfordringen:
Du ved, at din løsning skaber værdi – men hvordan får du fat i den rigtige beslutningstager, på det rigtige tidspunkt og på den rigtige platform?
Det er ikke ligegyldigt, hvordan og hvor du henvender dig. Hos Lead Marketing har vi gennem de seneste måneder haft konkrete samtaler med beslutningstagere i danske virksomheder, og deres svar giver et klart billede af, hvad der faktisk virker.
Bliver Telemarketing bedt om for meget på én gang?
Hvis du arbejder med salg eller marketing, kender du udfordringen:
Du ved, at din løsning skaber værdi – men hvordan får du fat i den rigtige beslutningstager, på det rigtige tidspunkt og på den rigtige platform?
Det er ikke ligegyldigt, hvordan og hvor du henvender dig. Hos Lead Marketing har vi gennem de seneste måneder haft konkrete samtaler med beslutningstagere i danske virksomheder, og deres svar giver et klart billede af, hvad der faktisk virker.