Vores produkt er for teknisk til telemarketing – Passer myten overhovedet?
“Vores løsning er alt for teknisk – vi kan ikke lægge telemarketing ud af huset…”
Det er en sætning, vi har hørt utallige gange gennem de sidste 16 år.
Og vi forstår den godt.
Når man arbejder med komplekse produkter eller løsninger, er det let at tro, at kun virksomhedens egne medarbejdere kan forklare værdien til potentielle kunder.
Virkeligheden er ofte en anden.
Hos Lead Marketing har vi i mere end 16 år hjulpet virksomheder med at sælge alt fra avancerede softwareløsninger, ERP-systemer, produktionsudstyr og tekniske services til komplekse konsulentydelser.
Fællesnævneren er ikke, at vi bliver eksperter fra dag ét.
Fællesnævneren er, at vi bliver eksperter i at skabe dialog.
Vi skal ikke kunne alt...
• Vi skal kunne stille de rigtige spørgsmål.
• Vi skal kunne identificere behov.
• Vi skal kunne forstå kundens udfordringer.
• Og vi skal kunne afgøre, om der er et reelt match mellem kunde og løsning.
• Det er præcis dét, telemarketing handler om.
De tekniske specialister skal bruges rigtigt
Vi oplever ofte, at virksomheder bruger deres dyreste tekniske specialister på opgaver, der ikke kræver teknisk ekspertise.
De bruger tid på:
• at finde den rigtige kontaktperson
• komme igennem receptionen
• kvalificere interessen
• booke de første dialoger
• følge op på kolde emner
Det er sjældent den bedste udnyttelse af deres kompetencer.
Specialister skaber størst værdi, når de taler med virksomheder, som allerede har et dokumenteret behov.
Derfor fungerer det
Hos Lead Marketing bygger vi bro mellem markedet og jeres specialister.
Vi sørger for:
Databerigelse Kontakt til beslutningstagere Behovsafdækning Kvalificering Dokumentation i CRM Leads med reel interesse
Når leadet afleveres, kan jeres konsulenter gøre det, de er bedst til:
At rådgive og sælge løsningen.
Kompleksitet er ikke en hindring
Faktisk oplever vi ofte det modsatte.
Jo mere kompleks løsningen er, desto vigtigere er det, at de tekniske eksperter bruger deres tid dér, hvor de skaber mest værdi – og ikke på den indledende opsøgende kontakt.
Det er den arbejdsdeling, vi har hjulpet danske B2B-virksomheder med i mere end 16 år.
Har du også tænkt: “Vores produkt er for teknisk til ekstern telemarketing”?
Så lad os tage en uforpligtende snak. Vi har sandsynligvis hørt det før – og hjulpet virksomheder med præcis den udfordring.
Andre nyheder
Vores produkt er for teknisk til telemarketing – Passer myten overhovedet?
Hvis du arbejder med salg eller marketing, kender du udfordringen:
Du ved, at din løsning skaber værdi – men hvordan får du fat i den rigtige beslutningstager, på det rigtige tidspunkt og på den rigtige platform?
Det er ikke ligegyldigt, hvordan og hvor du henvender dig. Hos Lead Marketing har vi gennem de seneste måneder haft konkrete samtaler med beslutningstagere i danske virksomheder, og deres svar giver et klart billede af, hvad der faktisk virker.
Mødet med en telemarketer: Hvorfor går det ofte galt?
Hvis du arbejder med salg eller marketing, kender du udfordringen:
Du ved, at din løsning skaber værdi – men hvordan får du fat i den rigtige beslutningstager, på det rigtige tidspunkt og på den rigtige platform?
Det er ikke ligegyldigt, hvordan og hvor du henvender dig. Hos Lead Marketing har vi gennem de seneste måneder haft konkrete samtaler med beslutningstagere i danske virksomheder, og deres svar giver et klart billede af, hvad der faktisk virker.